近日，学院盛典结束后，到山东聊城莘县现场回访参会用户。两天时间，回访了七八位，他们每一位身上都有不同的亮点、经验或问题。这些细节，对于日常种植管理来说，有非常大的参考与借鉴价值，本文为您解读第二位种植高手任艳华的真实案例。
本文的主人公名字叫任艳华，来自山东莘县张鲁镇任堂村，今年35岁，有12年的种植经验，种植有5亩地的大拱棚。别看他种的是大拱棚，设施不高端，但效益却远超当地水平。
今天要介绍的是其中一个2亩地线椒棚，采收3次便卖了8000块，任老师说，“我的线椒最少比市场价高3毛，昨天村里收的2块1斤，我的卖出了2.7元1斤。”
现在实际每次能摘800-1000斤，保守按每斤高3毛计算，一次便多卖270-300元。
同样是刚上市的线椒，为什么他的如此受欢迎，而且价格差距如此之大？
▍同村高手直言：可惜了！
同村的种植高手王耀庆老师说，“按往年经验能够再卖50天，他这棚线椒今年保守得卖3万元！这长势如果放到高温棚，还能多卖不少钱，在大拱棚里因温度降低，到时间不得不拔园，可惜了。”
这棚线椒保守卖3万元是什么概念？
当地同等的种植茬口、模式，一般亩毛收入在1万元上下。换算成一亩地，任艳华老师的线椒可以卖1.5万元左右，一亩多收入5000元，效益增加30%以上。
为什么高手直言可惜了？
俗话说“外行看热闹，内行看门道”。王耀庆老师的意思是，以现在这棚线椒长势、坐果量而言，在高温棚能全结成商品果卖出，会获得更高的收入。
看到这么好的长势，而不能发挥出潜力，所以才直言“可惜了”。
▍两个关键：服务+标准
卖出这么高的价格，还受到高手的赞誉，任老师到底是如何做到的？
任艳华老师总结主要在两方面：
第一，辛老师的服务指导。
辛老师是莘县东华蔬菜专业合作社的技术总监，同时也是963农业的特邀专栏作者。农业科班毕业，有17年的从业经验，是当地知名的技术专家老师。
因为知名度高，门店上客户不断，以前辛老师基本上是没时间下棚服务的。
而今年，为帮助合作社会员种植效益再上一个新台阶，辛老师也确定了自己的目标，聚焦服务部分种植高手。无论门店多忙，都抽出时间在微信上进行个性化服务、组织技术研讨沙龙、关键节点下棚实地指导。
第二，严格按照标准实施。
在措施上，任艳华老师严格按照标准实施，定植后具体营养方案如下：
这茬线椒7月3日定植，第一次浇水，冲施963养根素2500毫升；第二次浇水，冲施963养根素2500毫升+16斤智能朋果红特种水溶肥；第三次浇水，冲施963养根素2500毫升+32斤智能朋果红特种水溶肥；第四次浇水，冲施963养根素2500毫升+32斤智能朋果红特种水溶肥。至今，叶片喷施太阳神共7次，按110毫升/30斤水的用量。
任老师说：“这样用下来产量特别稳定，坐果多、不断茬，而原来每茬之间产量很不稳定。” 任老师表示以后要全程按照标准使用，从任老师的分享中，能切实体会到对963方案特别有信心。
▍插曲，老用户也走过弯路
说起用963产品，任老师是老用户了，使用至今有7、8年了，之所以能有现在的认识，其中也走过一些弯路。
首先，产品的选择。
最开始时，那时只选择963一个单品使用，知道产品效果比较好，但只是用于解决各种问题上。在使用2-3年后，觉得“价格高”而选择用过其他同类产品。
但用一圈下来，两三年过去了，投入是降低了一点，但效益却大不如前。
综合一算，最后亏的还是自己，因为种地的目的就是多赚钱，单纯降低投入不仅没多赚到，而且各种问题也越来越多。
第二，方案的体会。
这两年，任老师回头选择了963，而且不再单一的用一款产品，在辛老师指导下，从养根、养果上完全按照标准全面应用963方案。从实际收入来看，每一次都多卖几百块，这一算不仅没多投入，而且连基础的投入都赚回来了。
这就是很多高手用户所讲的“优秀的产品是免费的，平庸的产品才是最贵的”。
▍总结三个高价值的学习点
最后，结合任老师的真实案例，总结三个高价值的学习点，帮助我们做出正确的选择。
1. 对比，信人不如信己。
别人说的再多，都不如自己去做一次对比，细心的种植高手每年都会对比，要想持续不断的减少风险、降低成本、增加收益，就需要把对比养成一种习惯。
2. 体验，全方位去计算。
像任老师由用单品到走弯路再到全方案的选择，就是基于体验后的结果。体验，不仅是看多卖多少钱，而是要全方位的计算，包括用肥成本、用工成本、用药成本、果蔬产量、果蔬品质、销售价格、服务质量、可持续性等等，这些要全方位的去计算出每斤果蔬综合生产成本和每斤果蔬平均销售价格，就可以衡量出每斤果蔬的利润及这个利润的可持续性，然后做出判断。
3. 改变，优秀产品免费。
日常购买农资产品时，大多数种植者往往第一关注的是价格。然而，无数高手案例印证了另一个道理，叫“一分钱一分货”。
与平庸的农资产品相比，优秀的农资产品确实可以是免费的。因为优秀的农资产品可以减少种植风险，大幅提高果蔬产量和品质。
以上，就是此次莘县高手用户回访中的第二篇案例解读，希望对您种好菜有所帮助。
感谢阅读，下期再会。