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走得快还是走得稳?
走得快还是走得稳?
我们处在“快”时代,都渴望明日便可做大做强,但大浪淘沙,很快成长也很快湮没。就像华为任正非讲“把活下来作为最主要纲领”,阿波罗九六三团队把“做长久”作为终极目标。企业如何做到长久呢,在一次走访中,有这样一位合作伙伴给了我们思路。


2022年8月7号至9号,营销中心的工作人员到河北行唐县,拜访了第一年与阿波罗九六三团队合作的段经理。段经理是第二年经营农资,还是农资经营界的一位新手,刚刚起步,前期投入的成本也不少,所以在选择合作商时很谨慎,期望能把农资经营之路走的更远一些。




段经理说之所以选择与团队合作,是经过深思熟路的,除了公司产品本身的优势之外,更重要的是认为跟着团队,能够走的更踏实。他给我们讲了个故事。受2020年行情的影响,当地种姜面积也呈现指数级增长。那个时候也动了卖农资的心思。到了2021年行情进入巅峰,趁此机会,当地一位做农资批发的老农资人,在门店内的促销手段是层出不穷,套餐交付面积达到了5000余亩。但盛极必衰是常理,经过一轮市场的洗礼之后,2022年该门店的交付面积缩减到了200亩,一年之间,巨大的落差导致门店负责人备受打击。







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段经理说,一家农资生产企业,但日常工作却与其他生产企业大相径庭,高涨的生姜行情就像照妖镜一般,很多企业为了追求销量、业绩,开始大搞促销、找一帮托搞忽悠团……但是在我们阿波罗九六三团队,仍然是扎实的作物研究、用户回访、方案研发工作。这在段经理看来,简直不可思议!
















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而这也成为段经理与阿波罗九六三团队合作的重要原因之一。段经理表示,作为农资经营行业的新手,走得快不如走得稳,走得稳才能走的久,才能在农资届站稳脚跟。在与团队经过多次沟通,多方了解之后,感觉跟着阿波罗九六三团队才能“走得稳”。














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段经理选择“走得稳”的理念方式经营农资店,与公司“做长久”的终极目标不谋而合。设备会迭代,流程会更新,产品会升级,但文化理念是一家企业的底蕴,不会轻易的更改。没有什么比在文化理念上的契合,能够使合作更稳定更长久的了。


本文素材来源于2022年6月文化故事葛兆鹏的作品《做选择,选择走得快,还是选择走得稳?》
2022-12-19
效果好不好,谁说了算?
效果好不好,谁说了算?
产品原料好、工艺好、流程好、物流好、服务好是企业说了算,但最重要的效果好不好,用户说了算,用户说好才是真的好。


俗话说,王婆卖瓜自卖自夸。可“瓜”好不好,王婆说了不算,吃瓜的人说了才算。就像产品效果好不好,不是企业说了算,是用户说了算。身为一家从事农业肥料生产和技术服务的企业,效果的好与坏,体现在作物生长状态和作物产量上,体现在用户的实在收益上。

















2022年6月份,九六三农服团队在菏泽市巨野县陶庙镇开展对比试验。在参与对比试验的用户中,有这样一位种植者,他叫张红运,种植朝天椒。张老师是个分外仔细的人,对作物管理很用心。






平时农闲的时候还会拍拍短视频,近期上传了新的视频,拍摄的是朝天椒,在他的田块里面几乎看不见杂草,因为雨季降水多,排水沟挖的也非常好,生怕被雨淹,田间管理非常到位。









在对比实验的两块种植田,作为“门外汉”来看,在前期对比实验阶段,两块地看不出有什么区别,但懂行的却知道,背后隐藏着大学问。今年强降雨天气持续不断,田间地块都受到了影响。但有一块地却没出现大面积死棵的现象,这块地就是九六三农服团队开展实验的地块。看到这样好的情况,其他种植者前来请教,你的辣椒咋管理的?张红运老师说“今年没咋管理,就是人家963在这做了个试验,我那另一块地有死的,这块基本就没有”。963是个啥?就在其他种植者的心理留下了疑问。



















7月14日,九六三农服团队组织众多种植者在张红运老师与张学文老师(另一块试验田的主人)的地头开展了现场观摩,没想到当天仍然赶上了降雨天气,但附近多位种植朝天椒的种植者依然冒雨前来。之前参与大蒜对比实验的三位老师也到达了现场,想学习更多的种植技术,其中大蒜种植户狄小梅老师向大家分享,这个963的效果确实很好,我一亩地多卖了好几百斤。张红运老师说,963产品效果真不孬,等朝天椒收获的时候,肯定也不差。



















产品原料好、工艺好、流程好、物流好、服务好是企业说了算,但最重要的效果好不好,用户说了算,用户说好才是真的好。

 



本文素材来源于2022年7月文化故事李程锦的作品《用户说好,才是真的好》



2022-11-01
一辆“963”牌三轮车
一辆“963”牌三轮车
一辆“963”牌三轮车,让我们看到“963”在用户心中的地位,我们用实际行动获得用户们的信任。“963”三个数字,就是用户对阿波罗九六三团队最大的认可。
2022-06-11
见她四次,找到人生榜样与毕生追求
见她四次,找到人生榜样与毕生追求
这条路虽难!回望过去20年,未来只会更坚定……
这条路虽难!回望过去20年,未来只会更坚定……
2021年9月13-16日,华夏惠农商学院“第三期数字新农服领袖班暨产业互联网趋势私享会”在山东济南圆满举办。来自全国各地的30余位农资行业领袖们齐聚一堂,围绕“数字新农服”深入研讨,分享经营智慧,体验九六三农服APP功能。



本期农服领袖班,中国农业技术推广协会陈生斗会长出席,带来了“中国农服的机遇与前景”主题分享。9月13日下午,陈会长一行专程到山东九六三农业科技有限公司总部考察指导,听取了阿波罗九六三团队农技推广之路汇报,并进行深度交流沟通。

 

“你们企业特色鲜明,二十多年的农技推广之路虽然走的不易,但公司战略方向与实现路径很好,与国家提出的农业推广发展方向高度吻合,下一步做好数字化农服平台,为种植者创造更大的价值。”陈会长总结到,并给予5条高度评价,让我们坚持的农技推广之路,走的更加坚定与踏实!



今天分享给各位朋友,希望与更多志同道合之士深入合作,一起致力于帮助更多果蔬种植者实现轻松快乐种植,富足尊严生活。



▍评价一:团队优秀

陈会长:“听了你们的介绍给我的感受,第一是团队优秀。主要体现在人员非常精干、专业结构合理、文化底蕴深厚等方面。还有,你们选择的战略方向很好,为企业全面的发展奠定了很好的基础,好好抓住未来的数字农服机会,将会有更大发展。”



▍评价二:理念务实

陈会长:“看到你们的核心价值观‘真诚为农,绝对成长’,使命‘致力于帮助果蔬种植者实现轻松快乐种植,富足尊严生活’,还有远景‘成为安全优质果蔬种植者的首选伙伴’等企业文化,能感受到提炼出这些很不容易。”

“因为真正做好农业,要有奉献精神,要有持续的力量。搞农业很辛苦,没有甘于奉献、吃苦耐劳、坚忍不拔的精神,做不成功,也做不长久。像前几年,有很多资本进入农业,但很快发现赚不到钱就走了。所以,能这样持续做二十多年,说明你们的理念是非常务实的。”



▍评价三:产品先进

陈会长:“植物本身就有很多潜能,甲壳素、氨基寡糖这类产品,对植物有很好的诱抗作用。你们从肥料角度,做了细致深入的开发,并形成系列专利产品,很先进,对农业有很大的价值。这背后是你们几十年如一日的做,真的很不容易。”

“你们讲是看到了复合甲壳素产品真实的效果,给老百姓带来的实实在在的效益。而现在国家层面提出农业要高质量发展、绿色发展、可持续发展,发展大健康产业,应该说这给你们的复合甲壳素产品提供了更大机会,有更广阔的发展前景。”



▍评价四:模式创新

陈会长:“听你们介绍产品开发模式、工作模式、推广模式、服务模式,这些创新的模式与现在国家提倡的农业技术推广模式一致,很好的践行了国家的倡导。”



▍评价五:平台升级

陈会长:“做农业,有适度规模才能提高效率,但中国走不了美国大农业的路子。我们要走的是具有中国特色的路子,那就是小农适度规模种植模式,进行精细化种植。”

“过去几年有很多人尝试大规模种植,而随着土地流转成本越来越高,人工、管理等综合成本去掉,很难赚到钱。所以国家层面也一直在思考、探索与总结,如何保持农业的稳定发展,让投入者有效益、有回报?”

“今天看到你们的技术很厉害,大姜平均亩产3000-4000公斤,你们服务的亩产达到10000公斤;草莓、黄瓜、西红柿等,用了你们的产品、技术,种出来的品质就是不一样,能卖高价。”

“再就是数字化农服,这是国家未来发展的方向,也开始出现土地托管模式。而你们现在研发的数字化农服平台很适合,升级了技术服务方式,可以更高效率的帮助散户进行标准化种植,为适度规模种植户提供托管服务。采用你们的生产技术,增值潜力非常大;再用上数字化平台,插上科技的翅膀,果蔬种植业前景会更加广阔。”

“当然,现实推广中要做好这些也很艰难,包括不同作物不同区域的标准化种植方案研发等,研发及推广成本很高,这个还需要结合实际情况进一步探索与完善。”

“了解了你们的情况后,我为协会有这么多优秀的会员单位、理事单位而高兴,如果大家为农业都这么尽心尽力去做的话,我对农业的发展充满自信!”



▍坚定信心、倍感欣慰

聆听着陈会长对我们团队的评价,对公司各个层面的肯定与鼓励,我们倍感欣慰;同时,更加坚定了信心,会更坚定的用“农业技术推广”方式服务好果蔬种植者,全员聚焦,全力以赴,将“农业技术推广工作”做到极致、做到不可替代。具体工作方式,可点击阅读:农业服务,这7年零36天里学会的6条工作方式,终身受益……

我们团队选择农业技术推广这条路,这些年虽然走得难也走得慢,但我们一直认为这么做是正确的、是对用户真正能够持续创造更大价值的。

做正确的事,纵有千难万险也阻挡不了我们奋力前行的脚步。

最后,再次诚挚感谢中国农技推广协会陈生斗会长、华夏惠农商学院魏柳静院长、各位农业服务行业领袖的指导与建议,同时也欢迎更多朋友,前来指导考察,合作共赢,一起努力,助推乡村振兴,实现共同富裕。

 
2021-11-17
那一抹“蓝”的精彩
那一抹“蓝”的精彩
本篇文章改编自试用期员工李程锦的美篇《那一抹“蓝”的精彩》

李程锦  作物方案中心任职  在文章发布时,李程锦已经顺利通过试用期,成为正式“小蓝”。本篇文章是李程锦在入职阿波罗九六三团队刚满一个月的时间时,写下的美篇文章。今年夏季的团队服装是蓝色的,但是这抹蓝色带给他的不仅是一种颜色。
2021-09-25
3大秘技,助你认识作物经理岗位工作!
3大秘技,助你认识作物经理岗位工作!
本篇文章改编自作物方案中心邢森的美篇《3大秘技,助你认识作物经理岗位工作!》

 

 



 

农业专业毕业,应该做什么工作呢?



打开求职网站,是不是被眼花缭乱的职位搞得晕头转向,农艺师、农业技术员、农业行业专家、园艺师……仔细一看,虽略有差别,但工作内容大体相同,无非就是帮着农民种地,帮着销售卖肥……一想到每天风吹日晒,晒得黢黑,是不是顿时失去兴趣……



别着急,今天给你介绍一个不一样的岗位:作物经理,一个能够助你成为产业链专家型人才的技术岗。

 



 

这个岗位具体是做什么的呢?

 

简单讲,就是聚焦具体区域某一种或某一类作物,对作物基本生长规律进行深度研究,解决果蔬种植问题,为行业提供高品质的果蔬。

 

这个岗位的价值是什么呢?

 

1. 为果蔬种植者提供高产量高品质的一体化解决方案;

2. 为果蔬种植业提供高价值可持续的果蔬产业解决方案;

3. 为果蔬消费者提供高品质高营养的安全优质果蔬。

 

本人有幸在2020年7月份成为山东九六三农业科技有限公司的一名作物经理,目前正处在磨合期。下面简单给大家介绍一下作物经理的日常工作,看看是否符合你的胃口。

 



 

秘技一:用户回访

 



 



 

是不是听起来很简单?作为一名过来人,我想说想要达到炉火纯青的状态,还需要大量的练习。

 

该秘技分为三层:

 

第一层:生搬硬套。最开始,作为一名生姜小白,在进行用户回访时,只能照着《用户回访表》的提纲进行交流,用户纷纷中看破你的“招式”,可以给出明确的答案。

 

第二层:临场发挥。经过一段时间的学习,对生姜有了基础的掌握之后,可以与用户进行无障碍沟通,随时随地,随景随情,挖掘有价值的信息。目前感觉自己刚刚摸到第二层的门槛。

 

第三层:天人合一。这是用户回访的最高境界,能与用户同频共振、真诚相待、相互理解。练到这一层,在回访中经常有意外收获。目前也只见过徐大侠施展过几次,效果惊人。

 

这是一项与用户沟通的绝技,几乎次次出差都需要施展。

 

秘技二:农技沙龙

 



 



 

该秘技也分为三层:

 

第一层:照本宣科。这一层的修炼主要让初学者快速掌握生姜相关的知识和培训的能力。内容也非常简单,通过制作PPT,给用户进行培训。只要你不紧张,练1-2次就能完全掌握。

 

第二层:游刃有余。达到这一层就证明你对生姜知识已经掌握的差不多了,并且具有了一定的控场能力。不管是开展培训,还是自由讨论,你都能够与用户对答如流。

 

第三层:抛砖引玉。这一层就厉害了,可以说是把该技能发挥到了极致。农技沙龙重点其实不是我们说,而是让用户说。只有我们有足够的控场能力,充足的知识储备,才能引导用户进行有效的讨论,沉淀出高价值的锦囊和方案。

 

秘技三:现场观摩

 



 



 

想要练此秘技,农技沙龙至少要修炼到第二层(游刃有余)的巅峰,不仅要掌握生姜栽培管理知识和阶段方案的应用,更重要的是组织策划能力、主持能力和现场感染力。一、二百人的观摩团,如何让他们全程参与,并不是一件易事。

 

本人尚未修习此秘技,不知道其中的层次划分。每年的5-10月份,徐大侠(入职7年的作物经理徐友海)都会施展几次,在这方面造诣很深。如果你想修习,可以向他请教。

 

基本功:理论知识学习

 



 

想要掌握这三个秘技,还需要经常练习一项基本功才行。

 

作为技术岗,作物经理不可替代的价值点就是对目标作物的研究,扎实的理论基础尤为关键。所以理论知识的不断学习是我们的基本功之一。

 

此时的学习,不是简单的记住 书本上的内容,而是结合实践,针对性学习,由点→线、线→面,扎扎实实将理论与实践结合起来。

 

还记得1月份,领导给我们安排的重点工作就是生姜技术知识的学习与分享,并且还有老同事带着梳理内容,经过一个月与几位同事一起学习、讨论生姜七项关键技术,对生姜这种作物及其栽培管理技术有了系统的认识。最近,领导又准备针对生姜关键节点进行讨论,强化我们对生姜理论知识和实践经验的理解。

 

试问在这样的公司文化环境下,又有这么认真负责的领导,何愁个人能力的快速提升。

 



 

这就是作物经理的主要日常工作。

 

在公司时,学习理论知识、探讨生姜方案、撰写微信文章,夯实基础,传播价值……

 

在出差时,进行用户互访、召开农技沙龙、组织现场观摩,与用户打成一片……

 

每天,你都会有不一样的工作感受,每天你都能感觉到成长的快乐……

 

在公司“简单、开放、分享”的文化氛围里,没有勾心斗角,大家都奔着一个方向努力:帮助果蔬种植者实现轻松快乐种植、富足尊严生活。

 



 

本文到此结束,欢迎对农业有兴趣、有情怀的有志之士来电咨询……
2021-08-24
每一位真诚为农的劳动者永远年轻
每一位真诚为农的劳动者永远年轻
面对问题,九六三农服团队没有撇清关系、不闻不问、尽快脱身,而是寻求办法、弥补损失,可能正是我们的“将心比心”打动了封夕茂老师,对种好姜变得越来越有底气。致敬每一位为种植者们真诚付出的农服团队劳动者。
2021-06-03
这4个字的新诠释,终于等到国家认可!
这4个字的新诠释,终于等到国家认可!
这4个字的新诠释,终于等到国家认可!
2021-05-07
农时不等人,九六三生姜农服团队在行动…………
农时不等人,九六三生姜农服团队在行动…………
新春伊始,各地生姜种植者开始有序安排生姜催芽相关操作。
2021-03-24
愿为果蔬种植者做点事情的人,这里有你的一个包裹。
愿为果蔬种植者做点事情的人,这里有你的一个包裹。


 

当一群人喊出“致力于帮助果蔬种植者实现轻松快乐种植、富足尊严生活”的时候,我相信你能感受到他们是愿意做些实事儿的人。

 



 

当一群人喊出“真诚为农、绝对成长”的时候,我相信你能感受到,他们是平凡但绝不甘于平庸的人。

 



 

当果蔬种植者面临诸多种植困难时,我们虽义无反顾,奈何能力有限人手不足,许多最终用户的需求无法满足。

 



 

此时,我们向未来的同事们发出邀请,长大的团队有你的一个位置。

 



 



 

如果,你是园艺、农学相关专业的毕业生,作物经理团队将是你的最佳选择,钱多、缺人、有位置!

 





如果,你有工业企业全套账目处理的经验,财务岗位虚位以待。腰里全是硬通货,豪横起来不香么?

 





 

如果,你会设计、有想法、爱农业,来品牌策划中心。施展才华,挥斥方遒。

 



 

如果,你有化学化工知识储备,来技术部吧。独当一面,快速成长。

 



 

如果,你有做生产管理的意愿,加入智造中心,各大生产基地正在热火朝天的生产,需要你的加入。

 



 

其实,我们行政部也需要新鲜血液,只是目前还没有你的位置,如果你有人力资源相关经验,我们可以先加个好友!

 

当然我们也是有底线的团队,不过加入团队的条件不是你的技术能力有多强,而是你是否接受我们的文化理念,是否能够认同我们的愿景、使命、核心价值观。毕竟志同才能道合,道合才能做长久。

 



 

当然,我们也会加鸡腿给你,公费培训,游学、旅游,这个包裹里的东西有点多,值得你来看一看,试一试。





 

最后一页了,还等什么,简历投来吧!

147942758@qq.com

电话:15098728963
2021-03-24
轻松快乐不是梦,富足尊严亦可为
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