在这个产品销量优先、业绩为王的时代，如果有送上门的业务，你会怎么办？很多人会赶紧接下来，生怕对方犹豫丧失了一笔订单。但是，因为这样的一通电话，或许能让你找到阿波罗九六三团队的不同，明白阿波罗核心价值观“真诚为农”的含义。
2020年12月14号，外出办理业务，恰好作物经理芮法富出差，顺路搭乘了一段。路上芮经理的电话响起，因为在开车，就用车载蓝牙接听了电话，有幸也听到了整个对话内容。
对话开头与大多数咨询电话相同，电话另一端做了自我介绍，是一位南阳的客户，从媒体上了解到了公司在种姜方面很厉害，想咨询南阳的黏性土壤是否可以种姜。芮老师从专业角度分析后，又告诉客户在南阳已经有姜户在种姜了，听到这里，客户心里踏实了很多。开始咨询关于公司的种植方案，价位高低、效果如何等等，客户听着回答很是满意。通话到这里，本该是告诉客户适合哪种方案、如何购买等等，让客户得到“想要的”。
但是通话到了这里，突然有了转折。
芮老师：“今年是第一年想种姜？之前有过种姜的经验么？”
南阳客户：“没种过，看今年行情好，想种姜。”
芮老师：“家里有姜种或者有姜种源么？”
南阳客户：“还想让公司给帮帮忙找找姜种呢”
芮老师：“我建议你今年不要种姜了”。
坐车有点晕乎乎的我，一下子来了精神，客户想种姜，我们用专业的技术指导客户种植、协助找姜种。我们不是讲真诚为农吗，这怎么就打退堂鼓了。不为公司谋业绩就算了，但是客户都提出了要求，主动想要买了，怎么还往外推呢。
客户跟我一样的疑问，怎么就不让种了呢。
芮老师说，今年的种姜行情很好，很多种姜的客户都实现了百万元的收入，但是今年姜的价格很高，是近几年来姜价最好的一年，但是这也意味着今年的姜种价格不会低。第一年种姜，需要买很多的小型设备来协助种姜，如果种植面积大，人工费用也要列入，这是一笔不小的支出。同时，你是今年第一年种姜，种姜需要有很多经验。面对天气变幻、水肥管控等等都有很多技巧和经验。这样在成本上和种姜风险上，都不太合适。
客户连连赞同芮老师的说法，但是也面临了迷茫，说我现在确实也想种姜，我该怎么办。
芮老师回答说，最近公司有现场的观摩会、农技沙龙交流经验，你加我微信，有具体时间的时候我就联系你。当然今年种不种姜还是在你，实在拿不定主意，可以到我们的种姜大户哪里交流交流，学习学习种姜经验再做决定。
通话结束后，对核心价值观中“真诚为农”与芮老师探讨，要真正站在客户的角度想问题、找方法才是真诚为农。
“真诚为农”不是客户提什么，就做什么。是要真切的站在客户的角度，去理解客户的深层需求是什么，与他表达出来的要求是否真实相符。从进入公司试用期，我们就学习核心价值观对于我们个人的意义，是能够支撑我们往前走、做出选择、走过来的内心信仰、衡量标准、力量源泉。但要做到“真诚为农”，未来要学习的还有很多。