他55岁才种棚，第2年收入就超过95%的种植户
原创： 张寒 963农业
5月初，走访山东最大的蔬菜产区——莘县，对当地土壤调理现状、种植存在难题等进行调研。就回访的多位终端伙伴及10余位种植户代表来看，发现诸多问题，但也不乏亮点。
今天，就回访接触的一位种植者，讲讲发生在他身上的真实故事，希望给你带来一些启发。
为什么讲回访中有问题，但不乏亮点？为什么10余位用户，要先讲他的故事？
因为他的做法是极少见的，他是一位既能理性思考又能坚持实践的60年代的新农人。
我相信，听完他的故事，你会发现种棚持续高效益原来可以很简单，你会发现自己平时做选择时的理由有多不靠谱，你会发现引以为傲的经验竟在成为绊脚石……
当然，我更加希望你会重新开始思考，到底该如何做出正确的选择？
▍种棚才2年，效益却超过95%的种植户
他叫孙明春，来自山东阳谷县西湖镇的尹洼村（与莘县十八里铺镇相接），今年57岁，第2年种棚，种植1个买来的2亩地半冬暖棚（没有后墙、覆盖棉被）和1亩地的冬暖棚。
当地是早春茬芸豆+秋茬黄瓜的种植模式，一般芸豆在1月份开始定植。
孙老师这茬芸豆，截止到5月5日回访时，已经卖出2.2万元，乍一看2万出头，不算高。可要知道当地90%以上的半冬暖棚才卖到1.6-1.7万元，一亩地多6000元的纯收入，折合多35%的收入。
这样大的差距，把一众拥有10年以上经验的种棚户，远远甩在了身后。
为什么才短短2年时间，为什么已57岁的大龄新农人，效益可以这么任性？
▍了解这些背景，会让你更加惊叹和佩服
第一，别人不愿种的棚，到他这里却成了香饽饽。
这个棚建了已经8年了，前几年，棚主无论怎样努力，就是种不好，收支不平衡，甚至还赔钱，不愿再种下去。于是，卖给了在相邻地块养鸡的孙老师。
这棚转到孙老师这里才2年时间，效益却一年比一年强，不仅让原本种不好的棚成了香饽饽，而且种出了当地的最高水平。
第二，苗期的假肥陷阱，险些导致拔苗。
定植时，邻村一个有点亲戚关系的农资经销商，硬推给孙老师一款生物菌肥体验效果。
孙老师按要求每亩2袋，抓棵穴施做底肥使用。没想到，这一措施不但没起效果，而是直接把芸豆苗给“烧”坏了，苗子一下全蔫了。村里共有五六户一起用的，其他的人全都拔园，重新耙地，买苗重种。
孙老师找到了963品牌当地服务伙伴任经理，以“死马当活马医”的心态，2亩地冲963养根素2500毫升（滴灌），隔一天灌一次，连续灌了3次，把被烧坏的苗子给生生救了回来。这一下比其他受害者，省了近2000元的换苗子成本。
第三，963养根素亩用量折合11瓶。
看到这效果后，孙老师更坚定了963养根素的应用信心。
自这三次应用后，每次浇水2亩地冲施5000毫升，至今前后棚合计3亩地，共计应用963养根素大瓶装13桶（2500毫升/桶），折合1000毫升963养根素，每亩用了11瓶。
1亩地1100元的养根产品投入，就是在黄瓜、西红柿等产量、效益更高的作物上，很多种植户都难以做到，更不要说在芸豆上了。
而孙老师却特立独行，不靠经验，靠理性计算，做到了多数人做不到的事。
第四，做选择依据的是效果，是认识与理念。
孙老师说，“选择农资，我看的是效果，只要能多卖钱，就要持续用”。
说到这里，我也奇怪，一个才有2年种植经验、57岁已不算年轻的种植者，为什么可以做出这样果敢的选择？
“没种棚之前，有10年的养鸡经历”，孙老师还说，“今年要从底肥开始，全面应用963高产方案。”
听到这里，我想之所以有这样的选择，或许跟养鸡经历相关，养鸡更关注投入产出比——每多投入一斤饲料可以产出多少肉和蛋；同时也更关注稳定性——找到好厂家，就要坚持连续的应用。只有投入产出比高，并且可持续，才能获得持续高效益。
看到这里，也就不难理解在选择963养根素时，不同用户有这么大的差距：有的一茬用1瓶，有的用2-3瓶，有的用6-7瓶，有的用11瓶，还有的能用到18瓶。
这些差距是效果所决定的，更本质的是选择者的认识和理念所决定的。
看到孙老师的这些做法，我们不得不重新思考原有的经验、选择，还有到底该如何做？
▍再聊聊经验、选择和持续高效益
首先，经验为什么会成为绊脚石？
经验的含义是多次从亲自实践中得到的知识或技能。
我们经常说要注意积累经验，这一点没错，否则将会付出巨大的试错成本。
但问题的关键是技术在发展，经验本身会过时，经验需要在创新中不断的完善。
这时如果被固有的经验所束缚，不能及时更新理念，做出改变，那么经验就会成为阻碍进步的最大绊脚石。
所以，我们要重新认识经验，经验不是一成不变，而是创新中不断完善。
其次，平时的选择有多不靠谱？
孙老师在选择产品时，遵循的原则是“投入产出比”。
回想一下，在购买农资产品时，我们有什么选择标准？
不言而喻，大多数选择是因为促销、请客、旅游、赊销、人情等手段，谁先请客定谁的，谁打折力度大买谁的，谁活动好用谁的。貌似种种无法婉拒的理由，换来的却是不可估量的损失。
因此，我们应该深刻反思，平时购买农资选择到底有多不靠谱了，你要买的不是促销手段，你该买的是高产保障。
第三，如何让持续高效益变简单？
这是最近思考比较多的一个问题，要想达到持续高效益，必须要做到标准化。
所谓标准化包含很多，包括标准化的种苗、营养方案、植保方案、管理技术等等，只有标准化，才能可持续。有了可持续的产量、品质，才能进行下一步的产品品牌化运作。
现在来看，这几个环节出问题最多的地方在营养方案上。
你看，种苗如果选择大的厂家基本可以解决；营养方案能做到位的话，植保也不是大问题。这里关键的关键是营养方案。
上面已讲到，现在个人的选择没原则、没标准、好冲动，非常容易出问题。
所以，采用标准化的营养方案，是获得持续高效益的基本保障，是必须要做到的。
简单理解就是选择一家靠谱的公司，全程按照其高产方案去做，这样做风险最低，效益最高且可持续。比如我们公司近年推广的“新型土壤调理集成技术三大篇章”。
这也是我们当下至未来十年要下功夫做的事：果蔬高效种植一体化解决方案的研发与交付。
▍最后，简要总结本文核心观点
1. 寿光高手一茬菜，养根六遍963。这不是空话，而是一句经无数高手验证的事实。
2. 要重新认识经验，按经验做是好事，但经验不是一成不变，而是在创新中不断完善。
3. 反思平时购买农资的标准是什么，你要买的不是促销手段，你该买的是高产保障。
4. 标准化的营养方案，是获得持续高效益的基本保障，如公司的新型土壤调理集成技术。
5. 今天至未来十年，我们要下功夫做的事：高效种植一体化解决方案的研发与交付。
以上总结本文核心观点，以便理解和记忆。
感谢阅读，下期再会。