很多用户还有农资经销商加微信，“我的西红柿黄秧了，963管不管用”，“我们这儿黄瓜大面积死棵，听朋友说你那有好药”，“怎么种好辣椒”，还有的直接发病害图过来。
或许你也会有类似的疑问，遇到问题，到底该怎么解决呢？
出现问题后，焦急的心情我特别理解，可说实话，对这些问题真不知怎么回答才好，或许能力有限，但三言两语真心讲不清楚。
今天，就此类问题，系统的聊聊我们的思路，顺便告诉你怎么算好种地这笔“收入账”。
▍为什么说，三言两语讲不清
先拿“黄瓜死棵”来说，直接一句963养根素管不管用。（可以换成其他作物或其他问题，因为解决思路是相通的。）
如果我回复“不管用”，咨询者会很失望，不是说的963多么多么神奇吗，怎么不管用了呢？
如果我回复“管用”，但需要有很多的前提解释条件，比如，第一，是哪些原因导致的死棵？需要了解当地环境、施肥、用药等等；第二，在死棵上，963可以起到哪方面的作用？第三，用上后多长时间起效果，效果表现在哪些方面，会有哪些干扰因素？……
诸如此类问题还要问很多，如果了解不清楚，解释不到位，购买使用了而没有达到预期中的效果，产品效果不好事小，解决不了问题事大，对不对？
如果要了解清楚，一来一回，解释一个问题至少也要半个小时以上，还不一定能解决掉。
所以，我的一般回复是“不好意思，这问题我解决不了，最好咨询当地的农技服务人员，他们会给予最好的解决方案。”
▍头疼医头，问题只会越来越多
再拿“怎么种好辣椒”这种问题来说，这比单一的什么死棵问题更复杂，我一般回复是“请买本相关栽培技术书籍看看，这是成本最低的方式” 。
如果是你来问，这种回复，可能会觉得不近人情，怎么就不能给几条建议、几个绝招用用？
不是没有，也不是不能给，而是如此简单草率的建议或绝招，从长期来讲，能帮你多赚钱的可能性基本为零，而且可能还会误导。
因为，只看到表面的建议或绝招，却不知道这样做的道理是什么，往往不是执行不到位，就是坚持不下去。以后同样的问题，照常会发生，而且会越来越多。
比如，还拿“黄瓜死棵”来说，我们一般的解决方式是拿一棵病株到农资门店咨询，店主可能说“这是**病菌侵染，导致的**病，给这几种药灌灌根就好了” 。
确实，灌根几天后，死棵减轻了，完全死掉的再补补苗，问题暂时算解决了。
然后，第二年类似的问题又出现了，随着种棚年限的增加，问题比刚开始还严重，去年的方子也不灵了。于是，到处找绝招、寻好药，反反复复，用来解决各种问题的人力、物力、损失等成本是越来越高。
这就是当前大多数果蔬种植者解决问题的方式，认不认同？
头疼医头，脚疼医脚，问题只会越来越多。
▍追根溯源，才能让问题不再发生
如果说这种解决方式有问题，问题出在哪里？有什么更好的办法吗？
单纯就解决问题来讲，这种方式没问题。问题是出在解决问题的思路上，用耳熟能详的一句话讲就是“治标不治本”。
俗话说“知其然更要知其所以然”，只有知道问题背后发生的原因是什么，才能有针对性的从根本上解决问题，不让类似的问题重复的发生。
接着上面的“黄瓜死棵”案例讲，我们从农资门店知道了，死棵原因是**菌导致，那这种菌的来源是什么？
1. 分析，假设有这几种原因。
第一，购买苗子带来的；
第二，多年种植土壤内残留的；第三，粪肥没发酵等。当然原因可能远远不止于这些。
2. 然后，我们的解决思路就改变了。
在治住当前死棵的同时，第二年针对苗子带菌的问题，我们选择更正规的苗厂，定植前用药液蘸根，防止问题的出现；针对土壤内残留病菌的问
题，我们选择高温闷棚，增施有益菌等措施，调理土壤菌群环境；针对粪肥没发酵的问题，我们选择增加发酵时间或改施商品有机肥等等。
3. 通过这些针对性的措施，结果就是死棵问题得到了根本性的解决。
其它问题的解决思路与此是相同的道理。
你想想，如果没有这些针对性的措施，年年朝着“死棵”使劲，而不解决根本问题，病菌越积越多，结果就只能是问题越来越多嘛！
这并非什么高大上的思路，这其实就是最基本的“预防为主、综合防治”的八字植保方针，只不过把它案例化了。
看到这，可能有人会说，这种方式得费多少脑子，得花多大成本，哪有灌几桶药花个三五十块来的痛快？
▍想想我们种棚的“初心”是什么？
确实，如果只想种个一两年，或许你的选择是对的。
可现实是，现在新建的高标准棚，一个就花去十几二十万，很多种植者都是打算以此来谋生的，全家的生计都系于此。不客气的讲，棚就是家庭收入的主要来源。
近几年，“初心”这个词比较火，试问，我们种棚的“初心”是什么？
寿光种植者称种棚是“玩棚”，但我想没有一位种植者的初心是种棚为“玩”的，而是要持续的多赚钱，让老婆孩子过上幸福生活的。
要持续多赚钱，是什么概念？怎么计算？
非常非常简单，就是亩纯收入。
亩纯收入怎么计算？
亩毛收入-亩总成本=亩纯收入，要想持续多赚钱，就是要让每亩纯收入不断变高，还要实现可持续。
亩毛收入是什么？亩总成本怎么算？亩纯收入怎么算？
▍别看说起来容易，真正会计算的不到1%
走访时，问很多种植者朋友，今年这个棚收入多少？
“3万多吧”“10来万”“5万7”，能精确说出千位数的就很少见了，更不要谈纯收入。
看到这里，你能在十分钟内算出今年种棚的纯收入吗？算个纯收入能有这么难吗？
确实不容易，下面我给举两个例子。
第一个例子，今年河北唐山地区963姜王挑战赛上，姜王李磊和当地普通种植户（当地平均水平）的收入对比，下面第一张图列出了所有的投入成本，这些成本你都计算过吗？如果没有计算过，何谈赚不赚钱？何谈会算纯收入？
这第二张图，列出的是如果按照2.6元/斤的单价计算，两个普通种植户，同样一亩地，纯收入的差距。
一亩地纯收入，姜王多收入22863元，这才是真正到手的收入，可以用来“花”的钱。这还是保守计算，因为李磊的姜品质好，最少能比市场价多卖1-2毛钱。
很多人可能说“这个姜啊，它一次性采收，收入比较好算，我种黄瓜，天天卖，不好算” 。收入不好算，那各项投入成本你算过吗？
第二个例子，来自山东莘县种植高手王耀庆老师今年秋茬黄瓜的记录，投入的所有肥料有记录，每一次收入有记录。今年虽然没有记录人工等成本，但大体也能算出纯收入是多少。
这两个例子，主要是帮大家明确三点事实：
第一，赚不赚钱，赚多少，不靠拍脑瓜，而是有计算方法。
第二，赚不赚钱，赚多少，不靠低投入，而是算亩纯收入。
第三，赚不赚钱，赚多少，不是算不出，而是自己做不到。
有了事实、数据做依据，有了明确的计算方法，才能正确的评价和判断哪种解决问题的思路更有效。
如果没有这些做基础，哪个产品效果好，哪个方案能多赚钱，你给出的评价只是一句空话。是不是？
从问题，到解决思路，到种棚初心，到如何多赚钱，到案例分析，可能觉得这篇内容有点绕，但请相信我，其实这些都是为了一个目的：就是帮你搞明白，如何少出问题、多赚钱？
只是多数人平时不去这样系统的思考而已，如果把这些想明白了，做好记录，有数据支撑，你才能轻轻松松种好地，明明白白多赚钱。
▍我们的思路：练好基本功，轻松种好地
回到开篇的现实问题，如果遇上了，而自己又没有分析的思路，怎样才能避免少发生呢？有没有基本的防控思路？
我们总结22年的农业技术推广思路，简单总结一句话：练好基本功，轻松种好地。
这“基本功”是练的什么功呢？
简单总结就是：以“养”为核心理念的高效种植健体栽培理论。
第一养：养地是基础。养出健康、肥沃、可持续的土壤，这是基础。
第二养：养根是核心。养出活力、发达、功能强的根系，这是核心。
第三养：养果是目标。养出安全、品质、口感佳的果蔬，这是目标。
基本思路是抓住种植关键要素“地、根、果”，通过“养”的理念与措施，让作物达到全生育期健壮的生长状态，持续产出安全、营养、美味的果蔬，以此获得高效益。
如果能把这个基本功练好，让问题不再发生，持续降低问题带来的各项成本，轻轻松松种好地，明明白白多赚钱，它就是自然而然的事。
▍最后，总结本文核心观点
1. 头疼医头，脚疼医脚，这种方式问题只会越来越多。
2. 预防为主，综合防治，这是解决植保难题基本方针。
3. 轻松种地，持续赚钱，这是每位果蔬种植者的初心。
4. 学会分析，亩纯收入，既要坚持去记录也要有方法。
5. 少出问题，稳产高产，养地养根养果是有效基本功。
感谢阅读，下期再会。