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种地十几年,99%的人不会算“收入账”,不信来试试?

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发布时间:
2019/03/14
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很多用户还有农资经销商加微信,“我的西红柿黄秧了,963管不管用”,“我们这儿黄瓜大面积死棵,听朋友说你那有好药”,“怎么种好辣椒”,还有的直接发病害图过来。

或许你也会有类似的疑问,遇到问题,到底该怎么解决呢?

出现问题后,焦急的心情我特别理解,可说实话,对这些问题真不知怎么回答才好,或许能力有限,但三言两语真心讲不清楚。

今天,就此类问题,系统的聊聊我们的思路,顺便告诉你怎么算好种地这笔“收入账”。

种地十几年,99%的人不会算“收入账”,不信来试试?

 

▍为什么说,三言两语讲不清

先拿“黄瓜死棵”来说,直接一句963养根素管不管用。(可以换成其他作物或其他问题,因为解决思路是相通的。)

如果我回复“不管用”,咨询者会很失望,不是说的963多么多么神奇吗,怎么不管用了呢?

如果我回复“管用”,但需要有很多的前提解释条件,比如,第一,是哪些原因导致的死棵?需要了解当地环境、施肥、用药等等;第二,在死棵上,963可以起到哪方面的作用?第三,用上后多长时间起效果,效果表现在哪些方面,会有哪些干扰因素?……

诸如此类问题还要问很多,如果了解不清楚,解释不到位,购买使用了而没有达到预期中的效果,产品效果不好事小,解决不了问题事大,对不对?

如果要了解清楚,一来一回,解释一个问题至少也要半个小时以上,还不一定能解决掉。

所以,我的一般回复是“不好意思,这问题我解决不了,最好咨询当地的农技服务人员,他们会给予最好的解决方案。”

头疼医头,问题只会越来越多

 

▍头疼医头,问题只会越来越多

再拿“怎么种好辣椒”这种问题来说,这比单一的什么死棵问题更复杂,我一般回复是“请买本相关栽培技术书籍看看,这是成本最低的方式” 。

如果是你来问,这种回复,可能会觉得不近人情,怎么就不能给几条建议、几个绝招用用?

不是没有,也不是不能给,而是如此简单草率的建议或绝招,从长期来讲,能帮你多赚钱的可能性基本为零,而且可能还会误导。

因为,只看到表面的建议或绝招,却不知道这样做的道理是什么,往往不是执行不到位,就是坚持不下去。以后同样的问题,照常会发生,而且会越来越多。

比如,还拿“黄瓜死棵”来说,我们一般的解决方式是拿一棵病株到农资门店咨询,店主可能说“这是**病菌侵染,导致的**病,给这几种药灌灌根就好了” 。

确实,灌根几天后,死棵减轻了,完全死掉的再补补苗,问题暂时算解决了。

然后,第二年类似的问题又出现了,随着种棚年限的增加,问题比刚开始还严重,去年的方子也不灵了。于是,到处找绝招、寻好药,反反复复,用来解决各种问题的人力、物力、损失等成本是越来越高。

这就是当前大多数果蔬种植者解决问题的方式,认不认同?

头疼医头,脚疼医脚,问题只会越来越多。

追根溯源,才能让问题不再发生

 

▍追根溯源,才能让问题不再发生

如果说这种解决方式有问题,问题出在哪里?有什么更好的办法吗?

单纯就解决问题来讲,这种方式没问题。问题是出在解决问题的思路上,用耳熟能详的一句话讲就是“治标不治本”。

俗话说“知其然更要知其所以然”,只有知道问题背后发生的原因是什么,才能有针对性的从根本上解决问题,不让类似的问题重复的发生。

接着上面的“黄瓜死棵”案例讲,我们从农资门店知道了,死棵原因是**菌导致,那这种菌的来源是什么?

 

1. 分析,假设有这几种原因。

第一,购买苗子带来的;

第二,多年种植土壤内残留的;第三,粪肥没发酵等。当然原因可能远远不止于这些。

 

2. 然后,我们的解决思路就改变了。

在治住当前死棵的同时,第二年针对苗子带菌的问题,我们选择更正规的苗厂,定植前用药液蘸根,防止问题的出现;针对土壤内残留病菌的问

题,我们选择高温闷棚,增施有益菌等措施,调理土壤菌群环境;针对粪肥没发酵的问题,我们选择增加发酵时间或改施商品有机肥等等。

 

3. 通过这些针对性的措施,结果就是死棵问题得到了根本性的解决。

其它问题的解决思路与此是相同的道理。

你想想,如果没有这些针对性的措施,年年朝着“死棵”使劲,而不解决根本问题,病菌越积越多,结果就只能是问题越来越多嘛!

这并非什么高大上的思路,这其实就是最基本的“预防为主、综合防治”的八字植保方针,只不过把它案例化了。

看到这,可能有人会说,这种方式得费多少脑子,得花多大成本,哪有灌几桶药花个三五十块来的痛快?

想想我们种棚的“初心”是什么?

 

▍想想我们种棚的“初心”是什么?

确实,如果只想种个一两年,或许你的选择是对的。

可现实是,现在新建的高标准棚,一个就花去十几二十万,很多种植者都是打算以此来谋生的,全家的生计都系于此。不客气的讲,棚就是家庭收入的主要来源。

近几年,“初心”这个词比较火,试问,我们种棚的“初心”是什么?

寿光种植者称种棚是“玩棚”,但我想没有一位种植者的初心是种棚为“玩”的,而是要持续的多赚钱,让老婆孩子过上幸福生活的。

要持续多赚钱,是什么概念?怎么计算?

非常非常简单,就是亩纯收入。

亩纯收入怎么计算?

亩毛收入-亩总成本=亩纯收入,要想持续多赚钱,就是要让每亩纯收入不断变高,还要实现可持续。

亩毛收入是什么?亩总成本怎么算?亩纯收入怎么算?

别看说起来容易,真正会计算的不到1%

 

▍别看说起来容易,真正会计算的不到1%

走访时,问很多种植者朋友,今年这个棚收入多少?

“3万多吧”“10来万”“5万7”,能精确说出千位数的就很少见了,更不要谈纯收入。

看到这里,你能在十分钟内算出今年种棚的纯收入吗?算个纯收入能有这么难吗?

确实不容易,下面我给举两个例子。

第一个例子,今年河北唐山地区963姜王挑战赛上,姜王李磊和当地普通种植户(当地平均水平)的收入对比,下面第一张图列出了所有的投入成本,这些成本你都计算过吗?如果没有计算过,何谈赚不赚钱?何谈会算纯收入?

▍别看说起来容易,真正会计算的不到1%     走访时,问很多种植者朋友,今年这个棚收入多少?     “3万多吧”“10来万”“5万7”,能精确说出千位数的就很少见了,更不要谈纯收入。     看到这里,你能在十分钟内算出今年种棚的纯收入吗?算个纯收入能有这么难吗?     确实不容易,下面我给举两个例子。     第一个例子,今年河北唐山地区963姜王挑战赛上,姜王李磊和当地普通种植户(当地平均水平)的收入对比,下面第一张图列出了所有的投入成  本,这些成本你都计算过吗?如果没有计算过,何谈赚不赚钱?何谈会算纯收入?

这第二张图,列出的是如果按照2.6元/斤的单价计算,两个普通种植户,同样一亩地,纯收入的差距。

二张图

 

一亩地纯收入,姜王多收入22863元,这才是真正到手的收入,可以用来“花”的钱。这还是保守计算,因为李磊的姜品质好,最少能比市场价多卖1-2毛钱。

很多人可能说“这个姜啊,它一次性采收,收入比较好算,我种黄瓜,天天卖,不好算” 。收入不好算,那各项投入成本你算过吗?

第二个例子,来自山东莘县种植高手王耀庆老师今年秋茬黄瓜的记录,投入的所有肥料有记录,每一次收入有记录。今年虽然没有记录人工等成本,但大体也能算出纯收入是多少。

 

这两个例子

 

这两个例子

 

这两个例子,主要是帮大家明确三点事实:

第一,赚不赚钱,赚多少,不靠拍脑瓜,而是有计算方法。

第二,赚不赚钱,赚多少,不靠低投入,而是算亩纯收入。

第三,赚不赚钱,赚多少,不是算不出,而是自己做不到。

有了事实、数据做依据,有了明确的计算方法,才能正确的评价和判断哪种解决问题的思路更有效。

如果没有这些做基础,哪个产品效果好,哪个方案能多赚钱,你给出的评价只是一句空话。是不是?

从问题,到解决思路,到种棚初心,到如何多赚钱,到案例分析,可能觉得这篇内容有点绕,但请相信我,其实这些都是为了一个目的:就是帮你搞明白,如何少出问题、多赚钱?

只是多数人平时不去这样系统的思考而已,如果把这些想明白了,做好记录,有数据支撑,你才能轻轻松松种好地,明明白白多赚钱。

我们的思路:练好基本功,轻松种好地

 

▍我们的思路:练好基本功,轻松种好地

回到开篇的现实问题,如果遇上了,而自己又没有分析的思路,怎样才能避免少发生呢?有没有基本的防控思路?

我们总结22年的农业技术推广思路,简单总结一句话:练好基本功,轻松种好地。

这“基本功”是练的什么功呢?

简单总结就是:以“养”为核心理念的高效种植健体栽培理论。

第一养:养地是基础。养出健康、肥沃、可持续的土壤,这是基础。

第二养:养根是核心。养出活力、发达、功能强的根系,这是核心。

第三养:养果是目标。养出安全、品质、口感佳的果蔬,这是目标。

基本思路是抓住种植关键要素“地、根、果”,通过“养”的理念与措施,让作物达到全生育期健壮的生长状态,持续产出安全、营养、美味的果蔬,以此获得高效益。

如果能把这个基本功练好,让问题不再发生,持续降低问题带来的各项成本,轻轻松松种好地,明明白白多赚钱,它就是自然而然的事。

最后,总结本文核心观点

 

▍最后,总结本文核心观点

1. 头疼医头,脚疼医脚,这种方式问题只会越来越多。

2. 预防为主,综合防治,这是解决植保难题基本方针。

3. 轻松种地,持续赚钱,这是每位果蔬种植者的初心。

4. 学会分析,亩纯收入,既要坚持去记录也要有方法。

5. 少出问题,稳产高产,养地养根养果是有效基本功。

感谢阅读,下期再会。